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业绩下滑，渠道缩小，国华人寿被指“存单变保单”，大股东巨额增资背后，国华人寿如何寻找新的发展渠道？《投资者报》记者 李璟 王继伟在业绩下滑的背后，国华人寿面临的严峻问题是销售渠道的“腰斩”，以及退保金大幅度支出。在严峻的形式下，大股东天茂实业集团股份有限公司（以下简称“天茂集团”）带领增资以推动其积极发展，同时，国华人寿近期投资了互联网保险定制平台“悟空保”以扩大销售渠道。不过，在积极应对的背后却有用户指出，在经营管理上，国华人寿存在销售人员误导“存单变保单”的情况。

　　三是形成了内部联动和外部合作的营销拓展机制。在内部联动方面，围绕“一个交行、一个客户”，建立了普惠业务与各业务条线联动机制，推动客户服务一体化。在外部合作方面，建立了包括政府、核心企业、园区管委会、商圈管理方等各类合作渠道，积极对接各类政策资源。加强与客户聚集、具备场景优势的互联网平台合作，实现批量获客。建立并不断完善客户经理、物理网点、电子银行“三位一体”渠道建设，延伸服务触角。

再一个是金融周期，金融周期对各位既有挑战也有机会。去杠杆会带来逆势过程，带来整个信用环境的收缩和流动性的问题。这里其实是一个非常技术的活，而且有一个平衡，在一个可控的环境。因为大家看到美国、欧洲、日本分别在金融周期顶峰向下的情况都有危机的情形，向下调整。所以中国处在一个金融中期的顶部，我们试图稳杠杆，试图结构性的去杠杆，这带来了挑战。

而自从2012年SOHO中国宣布去地产化，转型发展办公空间区域，从“开发销售”转为“自持租赁”后，SOHO中国几乎鲜有拿地，营收也在逐年下降。不仅再也无法回到2010年营收182.15亿的巅峰，总营收甚至从2012年的155.44亿元直线降至2018年的20.89亿。根据今年中报10.66亿的营收估算，2019年大概率营收也将维持在20亿的水平。

此外，第三季的业绩增长与8月24日公司与核心管理团队签署《业绩目标及奖惩方案协议》不无关系。按照协议约定根据协议约定，2019年需要完成目标收入16.2亿元。上述公司相关人士表示，“三季度11.06亿，四季度通常是白酒动销旺季，公司基本已经锁定年度业绩目标。” 而此次发布的三季度报，便是实施“业绩目标及奖惩”之后的首份业绩报告。

有趣的是，中金绝对收益策略“踩雷”奥瑞德似乎并不是偶然，记者翻阅最近的季报，发现魏孛很喜欢“押注”重组股。例如今年一季度末持有的台海核电、去年四季度末持有的长园集团，都在不久之前实施了业务重组。根据公告，台海核电从去年12月5日起停牌，计划收购法国玛努尔工业集团。5月6日公司宣布复牌，但收购事项暂未完成。受到收购“待续”的影响，公司股价从5月7日复牌起至5月24日下跌了13.35%。中金绝对收益策略股票在一季度末持有台海核电20.9万元股权，如果持仓量未发生变化，因为台海核电导致的浮亏为2.79万元。